Filed under: Importaciones de China
Estimados amigos y futuros empresarios les presentamos algunos pasos para que su gestión de importación de china la puedan ustedes realizar con éxito y sin sobresaltos. Estos consejos han sido elaborados por varios expertos en importaciones de china y es la experiencia de más de una década haciendo negocios con el gigante asiático.
Esperamos que te puedan servir y que puedas hacer una importación exitosa. En el transcurso de los siguientes días te seguiremos dando tips e información para que puedas hacer de tu importación el mejor negocio para ti y tu empresa.
Primer Paso
Busca un nicho de mercado el cual conozcas, es importantísimo que estés familiarizado con lo que importas porque si no sabes del producto que traes no sabrás como pedir lo que el mercado demanda ni podrás exigir ciertos parámetros de calidad.
Muy aparte esta el tema de la comercialización de los mismos, si no conoces donde vender los productos que traes, así importes un producto que técnicamente tenga gran demanda, podrías quedarte con tu mercadería por falta de canales de comercialización.
Te doy un pequeño ejemplo, todos sabemos que un gran negocio son la venta de partes de computadoras y de computadoras portátiles, pero si no conoces del tema es un gran riesgo que importes algo de este rubro, ya que es un rubro que requiere conocimientos amplios del tema, por lo menos de la parte del hardware.
Si no, ¿ Cómo podrías realizar el pedido ?.
Y si así lo hicieras, quizás aconsejado por otros, ¿ Cómo reconocerías las especificaciones técnicas del producto?. ¿ Cómo podrías saber cuales son los productos dentro del rubro con mas margen de ganancia u otros detalles técnicos ?.
Por otro lado, dándoles otro ejemplo, si ustedes conocen de otro rubro digamos textiles o calzado pues es el momento de empezar a considerar seriamente la importación del mismo por parte de ustedes ya que allí es donde esta su negocio pues conocen del tema y saben donde podrían comercializarlo y que calidades y diversidad de productos pueden ustedes evaluar.
Segundo Paso
Busca un proveedor confiable, la búsqueda de proveedores suele ser la parte mas delicada de la importación de china. Un mal proveedor puede enviarte algo que no deseas o de baja calidad.
Es importante determinar si deseas trabajar con un fabricante o un mayorista. Todo estará en función a la cantidad que desees importar, recuerda que las fábricas en China suelen despachar pedidos bastantes grandes, ya que poner en marcha toda la infraestructura de su maquinaria y no les sería rentable solo para fabricar 100 productos, para eso están los distribuidores mayoristas.
Tercer Paso
La negociación con los proveedores chinos suele ser un punto muy importante, no tanto por los descuentos y precios buenos que te pueden ofertar, que de seguro lo harán, sino mucho mas importante es crear un lazo de confianza con tu proveedor.
Recuerda que ellos vienen de una cultura diferente a la nuestra, los empresarios chinos suelen ser un poco desconfiados , pero lo más importante es que son muy protocolares, ellos te atenderán de manera muy cordial y esperan ese mismo trato de ti o de tu empresa, no confundas su excesiva cordialidad con ingenuidad.
En la cultura china es normal que se trate con mucho respeto a los invitados o a la gente con la que ellos hacen negocios, por otro lado tampoco pienses que la relación comercial se puede transformar en una relación de amigos como la conocemos.
La amistad comercial esta basada en el mutuo acuerdo de ambas partes de cumplir con los compromisos pactados en temas como calidad de productos, tiempos de entrega, depósitos y pagos en los tiempos respectivos.
No trates de ser amigo de tu proveedor en el sentido informal que conocemos el proveedor chino podría tomarte como poco serio o como una falta de respeto hacia él.
Por otro lado, eso no impide que dentro de esa amistad comercial puedas compartir algo sobre tu país o algunas anécdotas comerciales a los chinos les encanta conocer mas de otros países y si tu puedes dentro de la negociación contarles ,si es que ellos te lo piden algo de tu país o del negocio que manejas se sentirán mas cómodos y honrados de que compartes esas experiencias con ellos.
Un punto final, no hables de política ni hables mal de tu competencia o de otros productos ,evita controversias de cualquier tipo con tu proveedor salvo que estén directamente relacionadas con el producto que pretendes importar.
Cuarto Paso
Familiarizarte con los procesos de aduanas y de embarques no es necesario, tampoco es necesario que los conozcas a profundidad.
En primer lugar porque el tema de aduanas es un tema netamente burocrático y lo manejan especialistas que son los agentes de aduanas, recuerda que tú les pagas una comisión a estas empresas para que hagan ese trabajo engorroso para ti ,pero es importante que conozcas sobre el tema, ya que si se presenta algún percance sabrás que hacer.
En segundo lugar hablando sobre el embarcador, lo que necesitas saber es que ellos son los encargados de recoger la mercadería de tu proveedor y llevarla hasta el puerto o aduana de tu país , es importante que te informes sobre los procedimientos generales de transportes de mercancías que tiene estos operadores logísticos o agentes de carga.
Quinto Paso
Son tres los principales documentos de importación y sobre los cuales gira toda la gestión de importación. El packing list (o documento de embarque) la proforma invoice (o proforma de factura ) y la invoice (o factura).Existe otros documentos aduanales y de transporte que son necesarios conocer pero los mencionados anteriormente son los principales.
Cada uno de estos tres documentos son parte importante en el proceso de importación, ademas a través de los mismos podremos determinar cuales son los productos que el proveedor nos enviara las condiciones de pago, el tiempo de entrega y en algunos casos la calidad de los mismos.
Sobre la invoice en particular o factura se sobreentiende, como un contrato comercial internacional entre 2 empresas de diversos países. Una receptora y la otra proveedora, en estos documentos se especifican también los datos técnicos de las mercancías, códigos entre otros que serán de vital importancia para los tramites de desaduanaje y de embarque.
Sexto Paso
Siempre cotiza a varios proveedores, no te conformes solo con un proveedor ,agranda tu abanico de proveedores y estudialos antes de determinar a quien comprarle. Tomate tu tiempo,
recuerda que Tú les haces el favor a ellos, no ellos a ti.
En la mayoría de casos, es importante que sepas que la oferta del producto que sea en china es enorme. Imagina que te encuentras en el mercado mas grande que conozcas, bueno pues es lo mismo con tu opción de escoger al proveedor.
No te asustes ante la tarea de importar o de comprar, como mencionamos antes, es solo un asunto de percepción, imagina que estas en un gran mercado compara precios y estudia a los proveedores que consideres potenciales, no temas en pedir cotizaciones, siempre solicitalas con educación y con una promesa de compra, si estas conforme con sus productos condiciones y precios.
Séptimo Paso
No te amilanes por el poco capital que creas tener, los grandes negocios empiezan con poco. Siempre la ventaja con el continente asiático, es que vas a poder encontrar a una empresa pequeña o grande que desee atenderte, no te desanimes si al comienzo por tratarse de un monto minimo no te coticen o te digan que es algo pequeño, generalmente los buenos proveedores no son los primeros que encontraras.
Como mencionamos en el paso anterior, cotiza si puedes a 10 proveedores diferentes, ten la seguridad que alguno te atenderá. Los chinos son grandes negociantes, ellos tienen un dicho “no hay venta pequeña”, es por eso que no te amilanes en tu búsqueda. lo mismo sucede con la calidad, si no encuentras lo que buscas sigue buscando.
En china hay cientos de miles de empresas por rubros, cada una diseñada para atender diversos requerimientos de calidad ,cantidad y precio.
Octavo Paso
Verifica a tus proveedores, esta parte es importantísima. Existen muchos mecanismos para verificarlos, generalmente existen empresas a las que se les paga un monto para que te brinden información sobre la empresa que estas interesado en comprar algún producto para importar. Es importante que Tú también averigues a través del Internet sobre la misma, si tiene pagina web, donde se encuentra ubicada ,etc.
Noveno Paso
Si tu importación es superior a los mil o dos mil dolares, exige al proveedor que te envíe una muestra. Las empresas en China están obligadas por un tema de buena fe a enviarte una muestra de sus productos siempre que estos sean pequeños (no puedes pedir una muestra de una computadora, salvo que pagues por ella ) pero sí puedes solicitarla cuando el producto en cuestión no sobrepase la barrera de los 20 dolares precio FOV, no temas en pedirla.
Las empresas serias te la enviaran con mucho gusto. Usualmente, las que no lo son se abstendrán de hacerlo. Aprovecha este envió para solicitar catálogos de sus productos o sus brochures físicos ( te dirán mucho de ellos como empresa con esa información).
Décimo Paso
Una de las cosas que muchos importadores, no toman en cuenta a la hora de comprar un producto, es la presentación del mismo, eso dice mucho acerca de la calidad del producto y dirá mucho de ti cuando lo comercializes en tu país.
Si bien es cierto que la calidad y el precio del producto es lo primordial, no debemos olvidar la presentación del mismo, como viene empacado o cual es su presentación. Existen productos que por tratarse de grandes cantidades es imposible que vengan embalados en forma individual (botones, alfileres,etc) pero, cuando sea el caso, asegúrate que el producto que traes tenga una buena etiqueta y que este en una caja individual adecuada y que la misma este bien diseñada.
Felizmente hace mucho que las empresas chinas dejaron de utilizar nombres chinos para sus productos, ahora la gran mayoría si bien utiliza nombres comerciales chinos en las facturas sus productos en las cajas pudieran venir con nombres occidentales como technologies industries o similares ,las cajas o empaques también vendrá toda la información impresa en el producto en ingles.
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48 comentarios so far
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esta bien la informacion dada, estoy muy agradecido por al forma como facilitan la importacion
Comentarios por juan amilcar 29 julio 2011 @ 6:38 PMEstimados participantes del Foro:
Este año comienza nuestra ronda de seminarios magistrales sobre el punto que nos apasiona en común» COMO IMPORTAR DE CHINA AL PERU DE FORMA EXITOSA!» Definitivamente, en esta conferencia podrás conocer puntos exactos sobre la importación (Metodología, como contactar proveedores seguros, estructuras de costos, entre otras herramientas de uso frecuente) y como tener ese éxito no solo importando sino también comercializando (Aprender como posicionarse en un mercado lleno de competidores-Branding). Aprendamos a importar de forma exitosa sin caer en intermediarios, contando con el conocimiento necesario para comercializar nuestros productos de manera eficiente y efectiva.
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Las mejores decisiones se toman con la mejor información
Comentarios por Sun Lee Chang 4 julio 2012 @ 12:44 PMhola soy luis quiero importar,estado averiguando todo sobre como importar si problemas.por si quieran darme unos consejos o provedores porfavor no duden de enviarme su informacion a este email-sebas01@hotmail.es
Comentarios por luis sebas 10 febrero 2013 @ 11:36 AMMuchas ghracias por la informacion es muy util para los tenemos curiosidad por hacer negocio. otra vez gracias por la informacion
Comentarios por maximo 23 noviembre 2011 @ 2:08 AMGracias a ti Maximo por seguir nuestra actividad.
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:44 PMExcelente información y bien sintetizada. Magnífica ayuda para los peruanos que queremos dedicarnos a importar. Grácias señores por la gentileza. Espero recurrir nuevamente a sus magníficos servicios.
Comentarios por Walter Meza González 2 diciembre 2011 @ 9:59 PMGracias Walter … Recuerda que puedes participar en nuestros talleres prácticos en http://www.asiaconsultores.com
Un abrazo y gracias por seguir nuestra actividad
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:45 PMmuy buena e interesante, cada dia me estoy llenando dew informacion para poder importar de china aperu .
Comentarios por jose antonio 6 diciembre 2011 @ 11:10 PMExcelente Jose sin embargo recuerda que la aplicación de la información es lo que nos llevará a concretar nuestros Proyectos y Metas … un fuerte abrazo
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:47 PMQuisiera agradecer por la información en este post, es muy valiosa y útil, para los novatos que incurrimos en este negocio.
Comentarios por Luis Pérez Rojas 8 marzo 2012 @ 2:49 PMGracias a ti Luis .. Saludos
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:46 PMGRACIAS POR SU APORTE NECESITO IMPORTAR TELAS
Comentarios por PATRICIA CASAS 12 marzo 2012 @ 3:02 PMCOMO VERIFICO LA EXISTENCIA DE LA EMPRESA CHINA CON LA CUAL ESTOY TRATANDO SOLO POR CORREO?
ME PODRIAN DAR ALGUN DATO DE LAS EMPRESAS QUE SE DEDICAN A ESTO?
A VERIFICAR AL PROVEEDOR CHINO
Hay muchas formas. Una técnica interesante es verificar que el beneficiario de la cuenta a donde se depositará la inversión sea el mismo en todos sus documentos comerciales (Proforma invoice, Invoice,Packing List, etc)
Aprender toda una Metodología Completa y Práctica para Depurar y Verificar un Proveedor Confible puede visitar http://www.asiaconsultores.com
Un abrazo
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:42 PMSaludos.
Comentarios por Oswaldo 25 abril 2012 @ 7:40 PMmuy buena su info, si pudieran poner un caso practico seria muy bueno.
con precios, empresas.
Visite nuestra página web http://www.asiaconsultores.com para aprender a importar con casos prácticos y reales. Saludos desde Lima-Perú Oswaldo
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:40 PMgracias por la informacion, estoy viajando nuevamente s China, actualmente distribuyo a Colombia y Venezuela si alguno necesita un distribuidor desde cualquier ciudad de China podemos contactar, busco fabricas de acuerdo a las caracteristicas requeridas.
Comentarios por Sara 3 May 2012 @ 12:07 AMHellow Sarita, te saludos desde Arequipa, tengo una pequeña empresa de panificación y derivados y estoy interesado en importar porductos chinos para el ramo, tienes información al respecto?
Comentarios por Juan de Dios Gómez Nina 15 junio 2012 @ 9:35 AMtrebajo en el centro de lima y vendo luces navideñas en campaña muy buena la parte del empaque buena sugerencia muy buena .Quisiera saber si el monto minimo a importar es de 2000.00 dolares como dicen
Comentarios por Blay Renato Cervantes Terrones 16 May 2012 @ 10:28 PMHoy en día ya hay herramientas adecuadas y excelentes portales para comenzar con solo 500 dólares. Saludos Renato
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:38 PMMuy valiosa la información, quisiera saber como se averigua la confiabilidad de la empresa, antes de concretar cualquier negocio.
Comentarios por Ismael 29 junio 2012 @ 10:04 AMSaludos
Hola Ismael aqui hay información de alto valor para aprender como verificar a un proveedor confiable Visita: http://asiaconsultores.com/
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:36 PMme gustaria saber que tipo de agencia (dhl , fedex.ups ) debo utilizar cuando el costo no es mayor a 30 dolares , porque me quieren cobrar 260 dolares solo por enviar el producto gracias
Comentarios por edward 15 julio 2012 @ 9:19 PMPara aprender como traer pequeñas cantidades y disfrutar de los tramites simplificados … Puedes visitar http://www.asiaconsultores.com
Saludos Edward
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:53 PMexelente informacion,quisiera que me recomienden cual es la mejor manera de pagar al exportador en china
Comentarios por Edwin Gomez Alderete 27 julio 2012 @ 2:24 PMEstimado Edwin puedes optar por una Carta de Crédito (L/C) o una Transferencia Interbancaria a un Banco Chino. Para aprender una metodología práctica paso a paso y desde cero para Importar de China y conseguir a tu Proveedor Ideal visita : http://www.asiaconsultores.com
Saludos desde Lima-Perú
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:56 PMquiero traer de la china ligas a granel quisiera que me orienten como hacer para que las empresas me manden muestras , peines de plasticos para el cabello en diferentes modelos
Comentarios por hortencia 7 agosto 2012 @ 4:43 PMVisita http://www.asiaconsultores.com para concretar tu importación.
Saludos Cordiales
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:57 PMInformacion valiosa!!
Comentarios por Tatiana 8 agosto 2012 @ 3:46 PMGracias Tatiana. Por seguir nuestra actividad.
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:36 PMMe gusto los tips y mi prioridad es viajar a la china lo que me falta es mas informacion. Y catalogos demercaderia de ferreteria
Comentarios por huamani 22 agosto 2012 @ 12:17 AMVisite http://www.asiaconsultores.com para obtener todas las herramientas para que su importación sea un éxito garantizado.
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:50 PMDonde hay charlas al respecto en Lima?
Comentarios por Robert 6 septiembre 2012 @ 11:21 PMPuede asistir a Nuestros Seminarios y Talleres Prácticos en Lima. Visite nuestra página web para más información http://www.asiaconsultores.com
Saludos Robert
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:49 PMMuchas gracias por la información brindada,a su vez también quería preguntar por algunos datos y recomendaciones a seguir,la verdad quisiera empezar en este tipo de negocio y no cuento con experiencia previa en importaciones.
Agradecéria bastante su cordial ayuda.
Víctor Alva Jolay
Comentarios por Víctor Alva Jolay 29 septiembre 2012 @ 4:35 PMPuede visitar http://asiaconsultores.com/Articulos.html Encontrará información gratuita para importadores de China a Perú
Saludos Victor
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:34 PMgracias totales.
Comentarios por luis 1 octubre 2012 @ 9:38 PMGracias a ti Luis.
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:33 PMMUY BUENO ESTE TUTORIAL PERO QUISIERA SABER COMO CONOCER SI LA FABRICA EXISTE O ES UNA ESTAFA, ESTOY EN CONTACTO CON UNO DE ELLOS PERO NO SI ES VERDAD
Comentarios por ISRAEL ESTRADA 15 octubre 2012 @ 7:56 PMESPERO SU RESPUESTA
GRACIAS
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Saludos Israel
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:58 PMmuy buena la informacion ahora estoy mas decidido a importar GRACIAS
Comentarios por carlos garcia 19 octubre 2012 @ 2:00 PMGracias Carlos. Un abrazo
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:32 PMHola saludos me gustaria importar productos electronicos ustedes dan asesoria como puedo hacer por favor si se peuden contactar conmigo a mi email
Comentarios por Richard Lupa Navarro 9 noviembre 2012 @ 7:29 PMHola Richard toda la información de nuestros servicios en http://www.asiaconsultores.com (La Mejor Consultora en Gestiones de Importación de China a Perú)
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 4:00 PMTengo una consulta teniendo ya el trato con el proveedor chino que paso sigo aqui en peru espero su comentario gracias
Comentarios por Carmen 12 diciembre 2012 @ 10:59 PMNecesita Solicitar una Muestra para ver la calidad del producto y analizar si tuviera alguna restricción o permiso especial para ingresar al Perú. Para esto se utiliza una empresa de Courier y tramite simplificado para muestras sin valor comercial.
si quiere aprender toda la información necesaria para Importar de China a Perú sin Problemas… Le invitamos a participar en nuestros Seminario y Talleres Prácticos Presenciales y a Distancia
Comentarios por wteran2000 18 enero 2013 @ 3:30 PMmuchas gracias por la valiosa informacion, quisiera saber si es necesario un agente de aduanas cuando solicito muestras ya que son montos pequeños , asi mismo los operadores logisticos (almacenes primarios) son necesarios en todos los casos o con muestras pequeñas ya se obvia estos agentes, gracias
Comentarios por arturo 19 enero 2013 @ 4:47 PMmuy buen articulo, para alguien que recien inicia sus conocimientos en la importacion en general y sobre todo la china en la cual tengo interés
Comentarios por juan 25 enero 2013 @ 9:26 AMESTA PROPUESTA CREO QUE ES UNA OPORTUNIDAD MUY BUENA PERO YO NO SE CASI DE NEGOCIOS PERO ME GUSTARÍA EMPRENDER EN ESTE CAMPO PORQUE EXISTEN OPCIONES FAVORABLES
Comentarios por ISAAC TICONA CCOSI 19 marzo 2013 @ 12:43 PM